Alberica Brivio Sforza, șefa diviziei de private banking de la Lombard Odier din Italia, purta negocieri de luni de zile cu un mic grup de bancheri care deservesc clienți cu avere netă extrem de mare. Dar, chiar înainte de semnarea unei înțelegeri pentru a-i lua de la rivalul italian Mediobanca, un alt creditor a intervenit cu o ofertă pe care nu au putut-o refuza, scrie Financial Times.
BNP Paribas le-a oferit bancherilor un contract care le plătea în avans un procent din activele pe care le aduceau băncii, precum și o mare parte din veniturile lor viitoare – un acord care ar putea ajunge cu ușurință la zeci de milioane de euro.
Băncile private din Italia sunt implicate într-un război care le permite bancherilor să solicite plăți în avans, nemaiauzite anterior pe piața persoanelor cu avere netă extrem de mare, cu active de miliarde de dolari disponibile pentru instituțiile dispuse să plătească.
Acestea plătesc între 1 și 3% din activele supravegheate de un bancher, plus aproximativ jumătate din veniturile viitoare generate de portofoliu.
Bancherii sunt de acord să rămână între trei și cinci ani sau să ramburseze o parte din pachetul de plată dacă aceștia pleacă mai devreme.
Intrarea acestor agenți asociați pe piața persoanelor cu avere netă extrem de mare în ultimii doi ani a semănat diviziuni în lumea relativ rigidă a sistemului bancar privat italian.
Este din ce în ce mai mult văzută ca o tactică de recrutare agresivă pe care directorii prevăd că se va dovedi costisitoare și pe care se luptă să o evite.
„Aceste bănci cumpără, la propriu, bancheri. Spun că vă vor plăti un procent din activul pe care îl transferă în primul an, lucru pe care nu l-am făcut niciodată și nici nu-l vom face”, a spus un director executiv de la o mare firmă de administrare a averii. „Cred că se va întoarce împotriva sa cu efectul negativ.”
Concurența acerbă pentru bancherii privați își are originea în criza zonei euro din 2012 și într-un discurs important al președintelui BCE de atunci, Mario Draghi, care s-a angajat să facă „tot ce este necesar” pentru a salva moneda euro.
Aceste trei cuvinte au marcat un punct de cotitură pentru națiunile europene puternic îndatorate, precum Italia și Spania, și i-au asigurat pe investitorii internaționali că statele membre nu vor fi lăsate să cadă în prăpastie, după cum a spus un director executiv din domeniul bancar privat.
De asemenea, a contribuit la declanșarea valului de fonduri de capital privat care s-au revărsat în Italia de atunci.
„Din 2012 până practic în prezent, am observat o piață foarte activă pentru achizițiile de către fonduri de investiții private în Italia și acesta este unul dintre principalele motive pentru care piața a crescut”, a declarat Alberto Cirillo, co-director al diviziei de administrare a averilor private Goldman Sachs pentru Europa continentală.
Firmele de capital privat au preluat activele italiene, în mare parte întreprinderi de familie mici și mijlocii, numite de bancheri „comori ascunse” deoarece tind să aibă un grad de îndatorare scăzut și rezerve bune de numerar.
Aceste așa-numite evenimente de lichiditate i-au ajutat pe antreprenorii italieni să încaseze sute de milioane de euro și i-au transformat în clienți căutați de bancherii privați.
Sursa https://www.hotnews.ro
